Osstem Implant: 20 лет глобального развития
Компания Osstem Implant расширила свое глобальное присутствие с первоначальной сети из 12 зарубежных дочерних компаний, созданных в 2006 году, до 33 подразделений в 29 странах. За последние два десятилетия компания построила прочную основу для устойчивого роста на международных рынках, опираясь на инвестиции в исследования и разработки (R&D), структурированную систему клинического образования и бизнес-модель прямых продаж. В рамках своей долгосрочной стратегии Osstem Implant планирует еще больше ускорить развитие зарубежных рынков и укрепить позиции на мировом рынке имплантатов.
Международная экспансия компании началась в середине 2000-х годов. Начав с Тайваня в 2005 году, Osstem Implant создала первую волну дочерних предприятий в 12 странах — Германии, Индии, России, Китае, Гонконге, Сингапуре, Японии, США, Таиланде и Малайзии в 2006 году, а уже в следующем году открыла представительство в Австралии. Эти компании адаптировали ассортимент продукции к местным рыночным условиям и клинической среде, локализовали образовательные программы и опыт продаж, что позволило закрепиться на новых рынках.
Именно эти ранние зарубежные операции заложили основу для нынешнего глобального присутствия Osstem Implant, которое сегодня охватывает экспортную сеть более чем в 100 странах. После двадцати лет стабильного развития компания заявляет, что занимает третье место в мире по доле рынка имплантатов.
Международный рост Osstem Implant объясняется тремя ключевыми преимуществами: высоким качеством продукции, поддерживаемым постоянными инвестициями в R&D, бизнес-моделью, обеспечивающей тесное взаимодействие со стоматологами, и комплексной системой клинического образования. С момента основания компания инвестирует около 11% годового дохода в исследования и разработки. Центральный научно-исследовательский институт занимает примерно 30 000 м², из которых около 10 000 м² приходится на лабораторные помещения, и насчитывает более 900 исследователей. Такая инфраструктура обеспечивает постоянное развитие имплантационных решений, ориентированных на различные клинические условия и современные тенденции лечения. Компания конкурирует с ведущими мировыми брендами в сфере технологий обработки поверхностей и дизайна имплантатов, при этом отличаясь эффективностью процедур и клинической пригодностью.
Система клинического образования Osstem Implant основана на практических программах, сочетающих теоретическое обучение с непосредственным клиническим применением. Ее флагманский курс Osstem Master Course предлагает пошаговую программу, соответствующую уровню опыта стоматологов — от начального до продвинутого. По данным компании, образовательные программы уже прошли более 150 000 стоматологов в мире, а подход, ставящий образование на первое место, а продажи — на второе, способствовал постепенному расширению присутствия на рынке.
Сохранение модели прямых продаж на зарубежных рынках, несмотря на значительные инвестиционные требования, позволило Osstem Implant наладить тесную коммуникацию между местными дочерними компаниями и стоматологами. Это обеспечило эффективный учет клинических и рыночных потребностей. В будущем компания планирует усиливать локальные стратегии в сферах исследований и разработок, образования и продаж, адаптируя их к особенностям каждого рынка, чтобы поддержать дальнейший глобальный рост.
