Osstem Implant: 20 років глобального розвитку

Компанія Osstem Implant розширила свою глобальну присутність з початкової мережі з 12 закордонних дочірніх компаній, створених у 2006 році, до 33 підрозділів у 29 країнах. Протягом останніх двох десятиліть компанія вибудувала міцну основу для сталого зростання на міжнародних ринках, спираючись на інвестиції в дослідження та розробки (R&D), структуровану систему клінічної освіти та бізнес-модель прямих продажів. У рамках своєї довгострокової стратегії Osstem Implant планує ще більше прискорити розвиток закордонних ринків і зміцнити позиції на світовому ринку імплантатів.

Міжнародна експансія компанії розпочалася в середині 2000-х років. Почавши з Тайваню у 2005 році, Osstem Implant створила першу хвилю дочірніх підприємств у 12 країнах — Німеччині, Індії, Росії, Китаї, Гонконзі, Сінгапурі, Японії, США, Таїланді та Малайзії у 2006 році, а вже наступного року відкрила представництво в Австралії. Ці компанії адаптували асортимент продукції до місцевих ринкових умов і клінічного середовища, локалізували освітні програми та досвід продажів, що дозволило закріпитися на нових ринках.

Саме ці ранні закордонні операції заклали основу для нинішньої глобальної присутності Osstem Implant, яка сьогодні охоплює експортну мережу більш ніж у 100 країнах. Після двадцяти років стабільного розвитку компанія заявляє, що посідає третє місце у світі за часткою ринку імплантатів.

Міжнародне зростання Osstem Implant пояснюється трьома ключовими перевагами: високою якістю продукції, що підтримується постійними інвестиціями у R&D, бізнес-моделлю, яка забезпечує тісну взаємодію зі стоматологами, та комплексною системою клінічної освіти. Від моменту заснування компанія інвестує близько 11% річного доходу у дослідження та розробки. Центральний науково-дослідний інститут займає приблизно 30 000 м², з яких близько 10 000 м² припадає на лабораторні приміщення, і налічує понад 900 дослідників. Така інфраструктура забезпечує постійний розвиток імплантаційних рішень, орієнтованих на різні клінічні умови та сучасні тенденції лікування. Компанія конкурує з провідними світовими брендами у сфері технологій обробки поверхонь та дизайну імплантатів, водночас вирізняючись ефективністю процедур і клінічною придатністю.

Система клінічної освіти Osstem Implant базується на практичних програмах, що поєднують теоретичне навчання з безпосереднім клінічним застосуванням. Її флагманський курс Osstem Master Course пропонує покрокову програму, яка відповідає рівню досвіду стоматологів — від початкового до просунутого. За даними компанії, освітні програми вже пройшли понад 150 000 стоматологів у світі, а підхід, що ставить освіту на перше місце, а продажі — на друге, сприяв поступовому розширенню присутності на ринку.

Збереження моделі прямих продажів на закордонних ринках, попри значні інвестиційні вимоги, дозволило Osstem Implant налагодити тісну комунікацію між місцевими дочірніми компаніями та стоматологами. Це забезпечило ефективне врахування клінічних і ринкових потреб. У майбутньому компанія планує посилювати локальні стратегії у сферах досліджень і розробок, освіти та продажів, адаптуючи їх до особливостей кожного ринку, щоб підтримати подальше глобальне зростання.